阿牛笔记：“互联网+”重构农业全产业链，开启近10万亿规模的市场

随着总理在政府工作报告中提出的“互联网+”战略推动作用，互联网正在朝着传统行业不断的拓展，催生了一批新型的综合性现代产业，互联网+农业电商平台便是其中的代表之一。

2015年2月1日印发的中央一号文件中指出：为创新农产品流通方式，应该着力推进电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，融易资讯网（www.ironge.com.cn），使电子商务惠及农村并带动农村经济的发展。

互联网与传统行业的深度融合，要综合的考证该行业的产业链结构、链条节点上的企业所扮演的角色及其盈利点所在，而这种融合之后催生的互联网平台如果无法超出现有传统商家们所能提供的服务，那么其存在也就没有多大的意义。

◆农业产业链基本结构

当下国内存在的B2B农业电商平台主要有三种：

1）B2B农资电商平台

农资行业的发展正面临化黄金时期，主要的农资产品的市场规模多为千亿级别，比如：种子市场大约有3500亿元，化肥为7500亿元，农药3800亿元，农机与农具约有6000亿元，B2B农资电商平台所要解决的是越过农资交易之中的县级、村级的分销商，为农户提供更为低价高质的产品及服务。

2）B2B农产品电商平台

早在2013年，我国的农产品市场交易规模已经突破5万亿元，而且这两年以来还在不断上升，交易过程中也存在着一些问题，比如：农产品质量、交易价格、仓储物流及金融服务等。而B2B农产品电商为这些问题的解决提供了一种途径，实现农产品的生产者与购买者之间的无缝对接。

3）B2B食材配送平台

2014年，我国的食材采购交易总额达到了8000亿元，市场规模前景十分光明。但中小餐厅的采购规模较小而导致价格较高、采购的人力投入及采购人员收受回扣、采购产品质量得不到保障等。B2B食材配送平台的出现，将会通过自建物流仓储设施以改善生鲜采购过程中的问题。

◆农资产品贸易现状

1）农资电商市场环境特点：

农户情况：农户的网络普及率较低，对于上网有着巨大的需求，而且农村的人际关系更为亲密，抱团现象明显；

商品风险：种子、化肥、农药等存在一定的风险，如果出现售假情况，要承担巨大的损失。

仓储物流：基础设施尚不完善，最后一公里问题比较突出，大部分都是农户自行提货；

赊销需求：乡镇级的代理商通常会向农户提供赊销服务，而农资电商平台在初期很难做到这一点，这方面经销商的优势较为明显。

信贷需求：农业贷款国家在政策上予以鼓励，而且用户的资金缺口也较为明显，但是根据统计数据表明：国内当前的农村家庭信贷获批率仅有27.6%，这和国内平均的40.5%的比率相差很多。另一方面，农村贷款违约风险较高，即便是有房屋、土地等作为抵押物，欠款催收也很难实现。

2）农资电商市场现状分析：

1》B2B2C农资综合电商平台——云农场

时间：2014年2月8日，全国第一家网上农资交易及高科技服务平台——云农场正式上线；

公司规模：截止到2015年4月份，云农场旗下有着14家子公司，云农场已建立300多家县级服务中心，2万多家村级服务站。

模式：自营与商家入驻皆有，能够实现农户与农资生产厂商的直接交流，配有耕地测土配肥、农技咨询等服务，化肥、农药、种子、农具及农机等直接由生产商为农户供货，此外海外经销商的入驻可以实现海外购销服务。

用户规模：注册用户过百万户，覆盖山东、黑龙江、新疆、内蒙、湖北等十多个省，服务土地面积超过3000万亩。

交易：2014年，云农场经营的农资产品多达2800个，直接减少了45%的农资交易中的加价环节。

金融：与华夏银行合作，直接为100多家农场主提供金融服务，农户可以实现在线贷款、还款等。

服务网络：一方面建设了提供农业生产全方位服务的300多家县级服务中心，并且得到当地政府的政策支持；另一方面建设最后100米物流服务站，提供代购服务，农户购买的商品直接运送到中心服务站，再由农户上门自提。